經營發(fā)展專題會議

發(fā)布時間：

2023-03-17 13:50

董事長于2018年4月17日經營發(fā)展專題會議講話

企業(yè)是以贏利為目的的組織，最終目的而不是贏利，是追求利潤最大化，但是一定要樹立正確的利潤方向，而不是通過壓榨供應商、合作伙伴、客戶，或降低、克扣員工的工資，來達到目的。這種做法，當時確實增加了利潤，但從長遠看，卻降低了利潤。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造客戶，而不是賺錢機器。利潤是企業(yè)的約束指標，而不是最終目的。

在企業(yè)上升發(fā)展過程中“經營工作”是企業(yè)最重要的一部分，經營部門是企業(yè)的第一大門戶，經營人員是企業(yè)的基礎，是企業(yè)對外的溝通橋梁及品牌形象，對公司業(yè)績的提升有舉足輕重的作用。為了使明達集團經營戰(zhàn)略發(fā)展部重塑經營隊伍，樹立品牌形象，建立卓有成效的推廣銷售策略，使經營戰(zhàn)略發(fā)展部代表公司走到最前面，業(yè)績得到全面提升，經營人員應當怎樣展開工作：

經營的含義

經營是以品牌為支撐，銷售為主，服務為本的贏利性工作。

品牌：品牌的前提是先做品質再做宣傳，品質的前提是擁有好的人品和過硬的質量。

銷售：業(yè)務流程的起始點為銷售，不要陷入利潤陷阱，要實現(xiàn)先交友后合作再利潤，只有真誠的合作才能更好的買賣、交換。

服務：服務要以客戶需求為導向的逆向思維，生產要以計劃為導向的管理模式，給客戶提供全方位的服務。

經營的工作重點

（一）自身建設

1、練內功

體系建設、五定三化、安全6S、成本核算要全面落實到位，為經營發(fā)展做好充實后盾。

2、樹形象

樹立個人的形象；真誠相待，表里如一，懂得感恩，提高氣質。樹立企業(yè)的形象；統(tǒng)培訓，做公益，建活動，線上線下做推廣等。

3、聚合力

提升履責能力，加強責任踐行，充分利用宣傳推廣工具做好形象包裝宣傳，展現(xiàn)良好的內外形象，要花小錢辦大事，把客戶引進來，差別化管理，精細化管控，讓每個人口口相傳，真真相濟。不斷宣傳貫徹企業(yè)文化、企業(yè)標準、管控體系、核心價值觀讓公眾看到我們企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展與變化。

（二）平臺建設

學會資源整合，打造合作共贏的經營模式，建立比較廣泛的平臺，建立對自身經營發(fā)展有決定性作用的共贏圈子。

先交友、后合作：

1、詳細調研需求所在→專業(yè)對口學習→產生共同話題→繼續(xù)深入。

2、懂感恩，持續(xù)維護每個客情，真誠回饋客戶。

3、成立平臺，建立友好圈子，深入交流。

三、溝通建設

1、建立完善的《計劃服務體系》并全面落地。

2、嚴格貫徹落實以客戶需求為主的逆向思維模式，挖掘客戶的需求。

3、通過《計劃服務體系》給客戶提供貼身式的服務，搭建長期合作的共贏關系，建立比較廣泛的共贏平臺，打造明達集團的品牌。